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王老吉何时才能“不上火”?

作者:亚博网页版登录界面 时间:2021-09-05 00:11
本文摘要:持续创意能转变王老吉的命运吗?眼下,又一个商业神话光芒日渐俱。它就是知名的红罐王老吉。过去几年,这个南方特有的凉茶产品,在中国市场完全做了家喻户晓。 你认同还忘记“上火就喝王老吉”那个大红大紫的广告,也多半见过那些身穿红衣、短裙来回于酒店餐馆的王老吉广告宣传小姐,也毕竟对汶川地震后加多宝公司宣告捐助一亿元印象深刻印象,还包括网上忽然经常出现的“打压王老吉”帖子。到底,这完全是360度整合营销的最佳案例,也是王老吉创下“速度奇迹”的关键,仍然被许多本土企业自学效仿。

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持续创意能转变王老吉的命运吗?眼下,又一个商业神话光芒日渐俱。它就是知名的红罐王老吉。过去几年,这个南方特有的凉茶产品,在中国市场完全做了家喻户晓。

你认同还忘记“上火就喝王老吉”那个大红大紫的广告,也多半见过那些身穿红衣、短裙来回于酒店餐馆的王老吉广告宣传小姐,也毕竟对汶川地震后加多宝公司宣告捐助一亿元印象深刻印象,还包括网上忽然经常出现的“打压王老吉”帖子。到底,这完全是360度整合营销的最佳案例,也是王老吉创下“速度奇迹”的关键,仍然被许多本土企业自学效仿。然而2009年,红罐王老吉的年销售量却首次经常出现下降,增加了10%。

于是,很多人又开始谴责王老吉营销过于过,造成了现在的困局。只不过,王老吉的营销,特别是在在执行力和四两拨千斤的创新上显然可圈可点。如果没早年的“营销凶狠”,王老吉至今还将默默无闻。

然而,王老吉的问题在于,这些年来,它并没在填补其他短板上有所建树。如果过分“巫术营销致胜”,之后不免危险性了。

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更加最重要的是,如果无法“持续创意”,之前的底子也无法承托未来更好的考验。王老吉有几大显著的短板。首当其冲的是品牌问题。同为“王老吉”品牌,白罐装和绿色软包装分属有所不同的企业经营,这是品牌管理的大忌。

但自从2007年《中国企业家》传出这一问题后,至今,没解决问题这一对立。其次,王老吉注目营销较多,盈利模式却缺少创意。之前王老吉的顺利,与其销售区域的不断扩大、分渠道的密集布点关系密切。如今,仍然是跑马圈地的时代,而要对决产品、渠道及营销模式的创意。

在这些方面,王老吉用力过于。无意间因素,是让王老吉大伤元气的夏枯草事件。对于食品饮料企业来说,类似于的情况是他们仅次于的噩梦。

虽然现在夏枯草已被“更正”,但王老吉早已“上火”了。但可以想象,如果王老吉能增大“创意”,可以渐渐增大这件事的负面影响。持续创意,是企业的生命力。可口可乐、百事可乐,这些老牌饮料企业,都在持续创意,以缩短产品的生命周期。

中国企业,也应当把路回头的大位一点、宽一点,而避讳过慢而涉险。不过,王老吉的问题或许还多了一个,乃是加多宝和王老吉品牌的关系问题(即第一大问题)。只要这个问题不存在,之后很难彻底解决王老吉的难题。


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